WeSale
Consultante Stratégie & Performance commerciale
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Description de WeSale
Intimement persuadée qu’il est aujourd’hui nécessaire de remettre l’humain au cœur des pratiques commerciales de l’entreprise, j’accompagne dirigeants et équipes commerciales dans l’optimisation et la mise en œuvre de leurs processus, et le développement de leurs compétences commerciales.
J’ai choisi il y a 10 ans de consacrer mon parcours professionnel à la fonction commerciale. J'aime être un levier de performance, de croissance et apporter de la valeur à mes clients en créant de véritables relations de partenaires avec eux.
Déterminée à avoir un approche de bout-en-bout, j’accompagne de la construction des plans d’actions commerciaux jusqu’à leur mise en œuvre afin de rendre les équipes opérationnelles et autonomes. Le tout dans une approche en co-construction garantissant la meilleure adaptation à votre contexte et enjeux.
Que vous souhaitiez vous structurer, vous faire challenger, vous former, ou même trouver un relai de management opérationnel, je prendrai plaisir à le faire à vos côtés (ou à vous accompagner), comme je l’ai toujours fait jusqu'à présent.
En résumé :
- Audit et recommandations
- Conseil en stratégie et performance commerciale
- Définition du modèle commercial, structuration des portefeuilles, construction des plans d’actions commerciaux et organisation des équipes
- Refonte processus et pilotage de la performance (définition outils et kpi)
- Formation et coaching des équipes sur l'ensemble des bonnes pratiques commerciales
- Management d’équipe
Offres de WeSale
Consultante en stratégie commerciale
Vous accompagnez sur l'ensemble de vos problématiques commerciales, que cela soit pour :
Audit et recommandations
Conseil en stratégie et performance commerciale
Définition du modèle commercial, structuration des portefeuilles, construction des plans d’actions commerciaux et organisation des équipes
Refonte processus et pilotage de la performance (définition outils et kpi)
Formation et coaching des équipes sur l'ensemble des bonnes pratiques commerciales
Management d’équipe
Compétences et mots-clés
- Conseil en stratégie commerciale
- Conseil en performance commerciale
- Formation
- Coaching
- Ventes complexes
- Cycyle avant-vente
- + 3
Expériences & Missions réalisées
- SSQLI
Sales Manager
De janvier 2021 à septembre 2021SQLI est une ESN spécialisée dans l'intégration de projets E-Commerce.
Secteur industrie (BTP, Automobile, Pharmaceutique, Agroalimentaire) - 17 Millions d'euros
-> Construire la stratégie commerciale du secteur et des plans d'actions
-> Piloter la relation commerciale avec les clients et l'ensemble des cycles Avant-vente
-> Réorganisation de l'équipe
-> Manager les relations avec nos partenaires clés (SAP, Oracle, Mirakl, etc.) pour trouver des opportunités business conjointes
-> Management d'équipe
- WWavestone
Sales Manager
De septembre 2016 à décembre 2020Wavestone est un cabinet de conseil en transformation ou mon rôle était d'installer la position de Wavestone sur deux secteurs clés :
- Secteurs Public - 27 millions d'euros d'objectifs
- Secteurs Automobile - 12 millions d'euros
-> Construire et développer les plans d'actions commerciaux
-> Piloter l'ensemble du cycle avant-vente sur des ventes complexes : prospection, qualification, AO, négociation closing
-> Assurer la relation client et promouvoir l'ensemble des offres auprès des C-Level
-> Management d'équipes commerciales
-> Formatrice interne : module prospection