Vincent COCHINARD
Consultant Achat
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Description de Vincent COCHINARD
La fonction achat doit prendre un virage avec l’ère de la « transformation digitale ». Depuis plusieurs années, la fonction achat et donc par extension l’acheteur doit devenir une réel business partner de ses clients internes.
L’enjeu des directions achat
Générer des gains économiques durables en investissement le plus efficacement possible.
Toutes les directions achat doivent se renouveler dans leur marketing achat pour attirer les prescripteurs à leur confier leurs besoins à l’étape de projet / d’idée / de concept.
Savoir mobiliser les ressources externes en fonction des enjeux :
C’est lors de cette phase que l’entreprise réalise les plus gros gains en achat.
L’apport de la technologie
En complément de l’acheteur et non en remplacement, c’est bien de cette manière qu’il faut aborder l’apport de technologie. En l’associant à une démarche d’efficacité opérationnelle, l’entreprise peut vraiment déclencher des effets de synergie pour recentrer les acheteurs sur les tâches à valeur ajoutée.
Efficacité opérationnelle
Implique de repenser les processus métiers pour répondre aux attentes du client interne. Il faut bien veiller à ce que cela vienne du collectif opérationnel pour un maximum d’adhésion.
La connaissance fournisseur, du marché
L’un des axes majeurs pour l’acheteur afin de garantir au client interne une qualité de réponse. Là aussi, l’apport de technologie peut faire gagner du temps (intelligence artificielle et données fournisseurs).
L'animation de relation contractuelle et la gestion du risque
Les achats doivent être vigilant aux risques contractuels, fournisseurs, fonctionnels métiers.
Offres de Vincent COCHINARD
Accompagnement à la mise en place ou amélioration …
Cadrage et collecte préalable
Cadrage et planification de la mission
Prise de connaissance de l’existant (organigramme, procédures, modes opératoires, tableaux de bord, données statistiques, …)
Analyse de l'existant et définition de la cible
Analyse de l’organisation existante
Benchmark des processus actuels
Organisation du projet en fonction de la cible définie
Plan d'actions et mise en œuvre
Organisation des ateliers
Suivi de l’avancement
Pilotage d'un dossier d'achat
Analyse et Expression de besoin
Caractériser le besoin interne et en déduire les critères de recevabilité.
Synthétiser le cadre général et les spécificités
Sourcing Fournisseur
Identifier le marché fournisseur
Définition de la stratégie de la consultation
Gestion du dossier de consultation et analyse des réponses
Cahier des charges et règlement de l’appel d’offres
Calendrier du dossier
Synthèse des réponses selon les critères d’analyse
Soutenances et négociations
Définition de la stratégie de soutenance
Organisation des soutenances
Élaboration du contrat et mise en place
Rédaction du contrat selon les modèles en place
Accompagnement sur la rédaction des annexes métiers
Gestion de la relation Fournisseurs et pilotage de…
Mise en place des achats responsables
Analyse de l’existant
Benchmark et analyse d’écart
Feuille de route
L’évaluation qualité de la prestation fournisseur
Définition du processus du management de la qualité des prestations
Élaboration de la fiche d’évaluation et de synthèse
Définition des actions correctrices
Mesure de la performance du fournisseur
Elaboration des critères d’évaluation de la performance fournisseur
Définition du processus de rencontre de mise à jour de la fiche
Mise en place d’une classification des fournisseurs
Cartographie
Synthèse du statut du fournisseur