Sylvie Fresneau
Chargée de mission appels d'offres
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Description de Sylvie Fresneau
Vous souhaitez développer vos ventes et diversifier votre stratégie commerciale ?
Vous avez besoin de renforcer votre équipe le temps de répondre à un appel d'offres ?
Vous êtes tenté par les marchés publics mais,... non, trop compliqué !
Professionnelle depuis près de 15 ans de la gestion des appels d’offres publics et privés, je vous propose un accompagnement véritablement opérationnel et personnalisé :
- Stratégie avant-vente,
- Veille marchés publics,
- Rédaction de mémoires techniques et offres commerciales,
- Constitution du dossier administratif des réponses aux consultations.
Quel que soit votre secteur d'activité, les méthodes du "proposal management" que j'applique vous garantissent des documents commerciaux sur-mesure, argumentés et persuasifs.
N'hésitez plus, développez votre chiffre d'affaires, diversifiez votre clientèle en restant concentré sur votre cœur d'activité.
Offres de Sylvie Fresneau
Rédaction de mémoires techniques et offres commerc…
Rédiger un mémoire technique valorisant, précis et argumenté nécessite un travail en plusieurs étapes.
Etape 1 : c'est la phase de découverte. Nous échangeons sur votre secteur d'activité, votre entreprise, votre offre, vos concurrents. Parallèlement, je mène mes propres recherches sur votre environnement sectoriel.
Etape 2 : nous passons à la rédaction. Dans le cadre d'une consultation, je rédige le mémoire technique qui répond au besoin exprimé par l'acheteur. Ou nous travaillons en amont sur une présentation complète de votre offre qui servira de base aux futurs mémoires à personnaliser.
Etape 3 : je gagne en autonomie, je maîtrise votre offre et en dehors de l'approche stratégique propre à chaque consultation, vous n'avez plus à intervenir dans la rédaction.
Les mémoires techniques respectent votre charte graphique.
Gestion des appels d'offres
Je prends en charge l'intégralité de votre démarche de réponse aux appels d'offres :
veille marchés publics
constitution du dossier de candidature
rédaction du mémoire technique
préparation de la soutenance : support visuel, entraînement à la prise de parole des intervenants
Formation en situation de travail
J'accompagne toute personne en charge des appels d'offres dans votre organisation (commerciaux, assistant.es) en répondant avec elle à des consultations pour la mener vers l'autonomie.
Compétences et mots-clés
- Appel d'offres
- Rédaction de mémoires techniques
- Marchés publics
- Avant-vente
- Veille marchés
- B2B
- + 2
Expériences & Missions réalisées
- AVS Voyages
Consultante
De décembre 2019 à mai 2020Audit : Etude et analyse des mémoires techniques et de leur adéquation au besoin exprimé. Conseils sur la stratégie de réponse et la présentation. Etude de présentations supports à des soutenances. Conseils sur la présentation et le contenu.
Accompagnement réponse consultation marché public : Analyse du cahier des charges, identification des critères d'évaluation et conseil sur la stratégie de réponse à mettre en place, rédaction et illustration d'un mémoire technique entièrement personnalisé.
- GNFA / Organisme de formation des entreprises des services de l'automobile
Formatrice
En avril 2019Formation des responsables commerciaux d'un réseau de concessionnaires automobiles aux techniques de réponse dématérialisée aux marchés publics.
- Bleu Voyages
Consultante
De janvier 2019 à avril 2019Proposal management : rédaction de blocs de texte présentant l'intégralité des produits et services de l'entreprise.
Réalisation de schémas et illustrations pour faciliter la lecture des mémoires techniques.
En sélectionnant les blocs adaptés, l'équipe commerciale peut concevoir rapidement une offre personnalisée et adaptée à chaque consultation.
Le document répond aux critères d'exigence des marchés publics.
Formations & Certifications
- CEGOS
Certification formateur professionnelle
En 2017Ingénierie pédagogique, conception et animation de formations professionnelles
- SKEMA Business School
MSc Strategic Tourism Management
De 2006 à 2007Enseignement international des stratégies de développement du tourisme, son apport à l’économie et ses implications sociales et environnementales, approche pragmatique de l’apport des nouvelles technologies, de l’analyse financière et de la gestion des ressources humaines.