Nathalie Albrieux

J'accompagne ponctuellement TPE, PME et startups dans le développement durable de leurs ventes BtoB de services ou solutions technologiques.

Je réalise l’audit et dresse l’état des lieux de la stratégie et de la politique marketing et commerciale, et identifie les axes d'amélioration sur chacune des dimensions.

Bénéfices de l’approche proposée :

Vous bénéficiez d’un bilan complet et d’une feuille de route articulant de manière cohérente et équilibrée les axes marketing et commerciaux : cette cohérence est la garantie de l’efficacité de la politique choisie – J’apporte mon expertise sur les 2 axes et une vision globale permettant de « marcher sur ses 2 pieds »

L’audit et les recommandations sont centrés sur la réponse aux attentes de vos clients et sont orientés résultats

Ils sont réalisés en partenariat avec vous, dans le respect de vos valeurs.

Modalités : Je vous apporte un soutien ponctuel :

sur site (Nouvelle-Aquitaine) et/ou à distance,

à temps partiel ou à temps plein.

Exemples d'audits :

Exploration d’un nouveau marché : Identification d’une nouvelle cible BtoB, exploration des besoins, circuits et calendrier d’achat de la cible (agroalimentaire)

Ciblage et plan de prospection pour le lancement d’une nouvelle offre BtoB (formation professionnelle)

Co-conception de la stratégie et du plan d’actions communication/marketing et commerciales du lancement d’une nouvelle offre technologique sur une nouvelle cible BtoB (logistique)

J'accompagne ponctuellement TPE, PME et startups dans le développement durable de leurs ventes BtoB de services ou solutions technologiques.

Je réalise l’audit et dresse l’état des lieux de la stratégie et de la politique marketing et commerciale, puis nous co-construisons un plan cohérent d'actions marketing et commerciales.

Bénéfices de l’approche proposée :

Vous bénéficiez d’un bilan complet et d’une feuille de route articulant de manière cohérente et équilibrée les axes marketing et commerciaux : cette cohérence est la garantie de l’efficacité de la politique choisie – J’apporte mon expertise sur les 2 axes et une vision globale permettant de « marcher sur ses 2 pieds »

Tant l’audit que la feuille de route sont réalisés en partenariat avec vous, dans le respect de vos valeurs et dans l’objectif d’une co-construction orientée résultats et axée sur la réponse aux besoins de vos clients.

Modalités : Je vous apporte un soutien ponctuel :

sur site (Nouvelle-Aquitaine) et/ou à distance,

à temps partiel ou à temps plein.

Exemples de missions courtes : Audit, état des lieux et plan d'actions marketing et commerciales

Exploration d’un nouveau marché : Identification d’une nouvelle cible BtoB, exploration des besoins, circuits et calendrier d’achat de la cible, proposition d’un plan de communication et de commercialisation (agroalimentaire)

Stratégie et préparation opérationnelle du lancement de la filiale régionale d’une entreprise parisienne : Positionnement, ciblage, choix des canaux de distribution et de communication, conception du plan d’actions marketing/communication et commerciales pour le lancement régional (cabinet de conseil)

Co-conception de la stratégie et du plan d’actions communication/marketing et commerciales du lancement d’une nouvelle offre technologique sur une nouvelle cible BtoB (logistique)

J'accompagne sur le long terme TPE, PME et startups dans le développement durable de leurs ventes BtoB de services ou solutions technologiques avec une approche centrée sur les attentes des clients.

Bénéfices de l’approche proposée :

Vous externalisez les compétences marketing et commerciales selon la durée et l’intensité nécessaires, en adaptant avec souplesse les modalités de l’accompagnement aux évolutions de l’entreprise et de son marché

L’articulation entre marketing et commercial est indispensable ; cette cohérence est la garantie de l’efficacité de la politique choisie – Je vous apporte un renfort opérationnel sur ces 2 dimensions complémentaires, de façon équilibrée

Vos clients ont un seul interlocuteur, sur la durée – Je vous apporte une excellente écoute de vos prospects et clients : l’identification de leurs besoins et l’apport d’une réponse soignée (sans forcément être sur-mesure) est la clé de la durabilité de vos relations avec vos clients, et de vos ventes !

Modalités : Je vous apporte un soutien sur la durée :

sur site (Nouvelle-Aquitaine) et/ou à distance,

à temps partiel ou à temps plein.

Exemples de missions longues : Accompagnement de longue durée

Création de l’agence Nouvelle-Aquitaine d’une entreprise parisienne : adaptation de la stratégie et du positionnement initial au marché local, conception et mise en œuvre des actions marketing et commerciales (communication digitale, prospection, prise de rendez-vous, propositions commerciales, closing, suivi quotidien, ...) (secteur IT)

Déclinaison en version digitale et lancement en BtoB d’une offre de service initialement en présentiel et BtoC (événementiel)