Marie TOUBLANC
Vendre mieux & autrement
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Description de Marie TOUBLANC
J'accompagne les dirigeants d'entreprise et les managers commerciaux dans l'optimisation de leurs performances commerciales : définition de la stratégie commerciale, positionnement, discours de marque, méthodes de prospection, réponses aux appels d'offres publics & privés, soutenances orales...
Experte des cycles de vente longs & complexes, j'assure également le coaching et la formation des équipes commerciales sur la stratégie d'affaires.
Plus de 25 années d'expérience dans le développement commercial me permettent aujourd'hui de partager et transmettre mes méthodes et outils spécifiques au management de la performance commerciale et à l'accompagnement des équipes.
Offres de Marie TOUBLANC
La prospection 3.0 - Formation
On ne prospecte plus aujourd'hui comme on prospectait dans les années 2000. Le métier de commercial, comme beaucoup de domaines actuellement, est en pleine mutation et il est temps pour vos commerciaux et vendeurs d'adapter leurs méthodes !
Formation Prospection 3.0 :
Comment devenir un expert après avoir été un vendeur ?
Comment me faire connaître de mes cibles ?
Comment déclencher des RDV en utilisant les réseaux ?
Comment adapter mon discours et apporter de la crédibilité à ma démarche ?
1 journée en petits groupes, façon workshops pour tout comprendre de la prospection 3.0
Définir ma stratégie commerciale
Mes 25 années d'expérience dans le développement commercial m'ont démontré que sans stratégie commerciale, les commerciaux sont comme des poulets sans tête : "surtout courir, peu importe où ni comment, mais courir !"...
Que vous soyez dirigeant d'une entreprise de 10 personnes ou de 1000, sans stratégie commerciale, c'est comme un troupeau de moutons sans berger, un équipage sans capitaine, un GPS sans carte routière...
Après un 1er RDV qui me permettra de mieux appréhender votre entreprise, son marché, ses produits / services, son organisation..., je pourrai alors vous accompagner dans la définition de votre stratégie commerciale, qui devra être alignée sur votre vision et vos ambitions.
Ma démarche permettra d'établir ensemble un plan d'actions et sa planification, et de vous accompagner à chacune des étapes importantes pour vous faire gagner en autonomie et optimiser votre performance commerciale.
Formation stratégie d'affaires
Formation à la stratégie d'affaires ou comment structurer sa démarche sur les cycles de vente longs et complexes sans perdre le fil, ni mettre de côté la moindre piste.
La méthode que je vous propose permettra à vos commerciaux & leurs managers de poser clairement toutes les étapes de leur vente au long cours, d'identifier facilement l'ensemble des interactions qui peuvent avoir lieu entre les interlocteurs clients, de mieux appréhender le "fil rouge" de leur offre pour être efficient et perspicace dans la démarche.
En groupe jusqu'à 10 personnes, sur 2 jours + 1 journée bilan après 4 à 6 mois de fonctionnement.
Expériences & Missions réalisées
- ELIOR
Responsable Développement Comptes Clés
De avril 2017 à mars 2021Stratégie d'affaires appliquée aux comptes clés (sièges sociaux du CAC40)
Cycle de vente longs et complexes (multisites, multi interlocuteurs, cycles jusqu'à 5 ans)
Réponses aux AO publics & privés, soutenances orales & négociation
Montage des offres : commerciales & financières
Outsourcing pour toujours plus d'innovation dans les propositions.
- ATALIAN
Responsable Commerciale
De septembre 2015 à mars 2017Le marché de la propreté est terriblement concurrentiel mais, à bien y regarder, des expertises très précises sont nécessaires sur certains marchés cibles, tels que l'agro-alimentaire, l'ultra propreté ou l'industrie.
Ma démarche commerciale s'est ainsi orientée particulièrement sur ces marchés, en veillant à prendre soin d'analyser systématiquement les attentes réelles des clients. Les dossiers que j'ai ainsi pu remporter ne portait ainsi pas nécessairement sur un gain économique, mais plus volontiers sur la recherche de solutions réellement adaptées en terme RH, technique ou supports opérationnels.
- EQUI LABEL
Dirigeante
De mars 2011 à septembre 2015De la recherche de fournisseurs en Europe et en Asie, au management d'une équipe de 3 commerciaux en France, mon rôle en tant que dirigeante a été de devenir influenceur de mode équestre et stimulateur d'originalité.
J'ai notamment pu développer un réseau de revendeurs sur le territoire français et dans les DOM, et participer à plusieurs événement majeurs du secteur.