Laurianne METZINGER
Business Marketer|Stratégies Digitales|Commerciales|Social Selling
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Description de Laurianne METZINGER
★𝐉’𝐚𝐢 𝐝𝐞́𝐩𝐚𝐬𝐬𝐞́ 𝐦𝐞𝐬 𝐥𝐢𝐦𝐢𝐭𝐞𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐩𝐨𝐮𝐯𝐨𝐢𝐫 𝐩𝐚𝐬𝐬𝐞𝐫 𝐞𝐧 𝐦𝐨𝐝𝐞 𝐚𝐠𝐢𝐥𝐞
Comment peut-on donner à son client, ce chef d’entreprise, cette partie de nous-même, qui s’appelle amour de son métier, pour l’aider à prendre de la hauteur et devenir encore plus inspirant, puissant, empli de compassion, et créatif, pour arriver au sommet et s’embarquer dans toujours plus de projets. ?
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C’est la question que je me suis posée pendant les dernières années de mes 15 ans d’activités professionnelles en tant que directrice Commerciale et Marketing dans de petites et grandes entreprises.
Mes études ainsi que mon parcours professionnel m’ont permis de développer différentes expertises dans la génération de leads, le développement de portefeuille grands comptes, la négociation BTOB complexe, l’alliance du commercial et du digital.
J’ai toujours apprécié le travail collaboratif, la gestion des équipes : on gagne ensemble mais on perd aussi ensemble.
★𝐂𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐣𝐞 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐚𝐩𝐩𝐨𝐫𝐭𝐞 : je souhaite créer un pont entre les 3 activités clés de votre business le digital, le marketing et le commercial pour vous apporter cohérence et agilité
★Le 𝐃𝐢𝐠𝐢𝐭𝐚𝐥 : développer votre influence, visibilité et l’engagement de votre communauté sur les différents canaux digitaux
★Le 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 : renforcer votre image de marque
★Le 𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 : générer du lead, travailler la stratégie de SocIal Selling, fidéliser vos clients et accompagner votre développement grand compte
★𝐋𝐚 𝐅𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐭 𝐖𝐨𝐫𝐤𝐬𝐡𝐨𝐩: sens pratique du commerce et digital.
C’est une aventure humaine hors norme que de pouvoir partager mes connaissances et adapter mon accompagnement à chacun de mes clients pour faciliter leur développement
Aujourd’hui, j’ai compris que pour réussir il faut être convaincu, pugnace, à l’écoute, flexible.
Offres de Laurianne METZINGER
ACCOMPAGNEMENT KAM – FIDÉLISATION CLIENTS
Cibler vos prises de contacts digitales pour développer une nouvelle clientèle
Les pratiques évoluent depuis ces dernières années et de plus en plus d’entreprises travaillent un duo réseau & téléphone permettant de lever certaines barrières immédiates : on appelle cela Le Social Selling.
Même si les fondamentaux comportementaux sont immuables, les techniques commerciales évoluent.
Le digital permet de rajouter de nouvelles méthodes de prospection et décliner une nouvelle approche vers les clients et les prospects.
Chez LMCP, nous accompagnons les directeurs généraux avec une stratégie adaptée. nous vous proposons de gérer pour vous ce couple prospection digitale et téléphonique afin de maximiser votre ROI et déployer plusieurs stratégies au sein de votre entreprise.
Préparation de la mission
Segmenter la cible industrie
Constituer et affiner la base de données
Priorisations des actions : chasse, fidélisation, suivi, ventes additionnelles
Préparer les supports
Rétroplanning des prospects à cibler et contacter
Zone ciblée
Outils et supports
Mail de présentation selon le secteur et la nature de la prise de contact
Présentation A4 format PDF
Mail nominatif de l’entreprise
Argumentaires clés
Partage agenda
Définition d’un groupe de travail avec expert dédié LMCP
Définir les actions commerciales
Webminaires,
Emailing
Mailing postal
Campagnes ADS
Enquêtes de satisfaction
Mission
Les prises de contacts
La mise à jour en continu de votre base de données
La gestion des mails personnalisés, du suivi, du rappel
Gestion de l’agenda avec report de rdv
Gestion de rdv spécifiques (influence, politique, privatisation de restaurants, salles de conférences)
Fidélisation
Suivi de la relation clients
Compte rendu
Un suivi mensuel sera mis en place dans votre CRM ou sur la base de données
En cas de demande spécifique ou urgente, la personne référente sera prévenue dans la journée
PACK DÉCOUVERTE LINKEDIN
Construire son identité numérique sur LinkedIn
Préparation du profil
Un profil Visible – Vendeur – Prouvé – Connecté
Optimisation et création de votre profil/page LinkedIn
Optimisation de votre identité de marque
Titre
Coordonnées
Valeurs à transmettre
Résumé
Bannière de fond
1 RDV Teams ou téléphonique 30 min
PACK CIBLAGE LINKEDIN
Cibler vos prises de contacts pour développer une nouvelle clientèle
Préparation du profil
Un profil Visible – Vendeur – Prouvé – Connecté
Optimisation et création de votre profil/page LinkedIn
Optimisation de votre identité de marque
Titre
Coordonnée
Valeurs à transmettre
Résumé
Bannière de fond
1 RDV Teams ou Téléphonique 30 min
Création de votre page entreprise possible
Ciblage
Définir votre persona
la zone de ciblage
La typologie et le secteur
Les messages
Gestion du profil
Gestion des demandes d’invitation
Gestion de l’activité de votre profil Analyse des visites, mise à jour des invitations faites et supérieures à 2 mois
Partage des contenus de votre page ou de vos clients /partenaires
Analyse du SSI LInkedin
Inviter votre réseau à suivre la page entreprise
Animation
Prise de contact
Prioriser les cibles pertinentes à contacter
Envoi du listing au client pour validation
Prise de contact par téléphone
Présentation rapide de votre entreprise
Proposition de rappel pour RDV, intérêt de projets
1 RDV téléphonique ou Teams de 30 min
CR MENSUEL
Métiers
- Experte marketing et business development BtoB
- Chargé de communication digitale
- Communication visuelle & digitale