Jean-Guy Pichon
Consultant Formateur Développement Commercial
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Description de Jean-Guy Pichon
Commercial depuis plus de 10 ans en cycle court dans le bâtiment puis dans la communication digitale (B to C et B to B) et directeur d'agence.
Aujourd'hui, Formateur en Développement Commercial pour les Entreprises et les Organismes sur Nantes, Sud Loire et Nord Loire.
Je me suis formé pour pouvoir maîtriser les techniques de formation et d'accompagnement.
J'ai donc suivi une formation pendant 1 an de Formateur Professionnel d'adultes toute en conservant ma spécialité c'est à dire le Commerce. Je continue de faire une veille continue sur ce domaine de compétence.
J'ai ensuite pris la décision de me mettre à mon compte pour accompagner les entreprises dans leur développement commercial. En effet, beaucoup d'entre elles sont extrêmement compétentes dans leur domaine d'activité mais pêche dans leur partie commerciale (voir formations ci-jointe).
C'est là que peux intervenir.
Entre temps, j'ai formé des Négociateurs Technico-Commerciaux en devenir dans plusieurs centre de formation
Je me déplace sur toute le Loire Atlantique (44), le Maine et Loire (49).
Les formations proposées (pouvant évoluées sur demande):
- Trouver des nouveaux clients (prospection téléphonique et physique, Réseaux sociaux)
- Améliorer votre image de marque et montrer votre savoir-faire sur Internet (Communication...).
- Découvrir les besoins de vos futurs clients (prospects) et faire de la vente additionnelle.
- Transformer vos devis et pouvoir traiter des objections fréquentes (C'est trop cher, Je veux réfléchir, pas le budget...)
- Détecter les différentes typologies clients et adapter votre discours.
- Performer vos équipes commerciales (PAC, techniques de vente, Prospection...)
- Gagner en efficacité et savoir s'organiser (plan d'actions commerciales)
Certaines formations peuvent être partiellement ou totalement prises en charge par certains financements (OPCO, CPF...)
N'hésitez pas à me contacter pour plus d'informations: 06 99 81 45 12 / [email protected]
Jean Guy Pichon
Offres de Jean-Guy Pichon
Formation en Développement Commercial (Artisan - T…
Les formations proposées (pouvant évoluées sur demande)
1° Trouver des nouveaux clients
--Formation prospection physique et téléphonique
2° Améliorer votre image de marque et montrer votre savoir-faire
--Formation communication d'entreprise et visibilité sur Internet
(Google et réseaux sociaux)
--Formation sur des logiciels de présentation pour votre entreprise (Image de marque, réalisations...)
3° Découvrir les besoins de vos futurs clients (prospects)
--Formation découverte des besoins client
(Questionnement, reformulation, écoute active...)
4° Transformer vos devis et pouvoir traiter des objections fréquentes
--Formation Technique de vente
et/ou
--Formation traitement d'objection
5° Performer vos équipes commerciales
--Formation management commercial
6° Gagner en efficacité et savoir s'organiser
--Formation plan d'actions commerciales
Certaines formations peuvent être partiellement ou totalement prises en charge par certains financements (OPCO, CPF...)
Compétences et mots-clés
- Formation professionnelle
- Formation à la prospection
- formation développement commercial
- Accompagnement
- formation commerciale
- Force de proposition
- + 28
Expériences & Missions réalisées
- Retravailler dans l'Ouest (RWO)
Formateur Négociateur Technico Commercial (NTC / NDRC)
De octobre 2020 à avril 2021Formation de Négociateurs Technico commerciaux (Niveau III) en tant que formateur indépendant.
Ingénierie pédagogique / Préparation et animation de séance / Multimodalité / Formation Distanciel et présentiel / Passage d'évaluation (ECF) / Entretien tripartite de stage...
Compétence 1:
Élaborer une stratégie commerciale omnicanal pour un secteur géographique défini:
1- Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
2- Organiser un plan d’actions commerciales
3 - Mettre en œuvre des actions de fidélisation
Compétence 2:
Prospecter et négocier une proposition commerciale:
4 - Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
5 - Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
6 - Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
7 - Négocier une solution technique et commerciale
- A3CV-A3 CONSEIL
Formateur Commerce - NTC
De septembre 2019 à mai 2020⏩ Ingénierie pédagogique
⏩ Animation de séances
⏩ Accompagnement personnalisé (au centre et sur le terrain)
⏩ Préparation à la certification
⏩ Utilisation d'outils numériques
Formations & Certifications
- BACF (Bretagne Atlantique Conseils et Formations)
Formateur Professionnel d'Adultes
De 2019 à 2020✅Animation de séances
✅ Ingénierie pédagogique
✅ Ingénierie de formation
✅ Formation multimodale
✅ Accompagnement individuel
✅ Utilisation d'outils numériques
✅ Construction de parcours individualisés