CHRISTIAN BESNIER, Christian
Conseil&Formation
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Description de CHRISTIAN BESNIER, Christian
Ayant une appétence pour la formation, la transmission et l’échange des connaissances, j’ai animé depuis 1995, des formations en externe, des réseaux BtoB des professionnels de l’immobilier sur les thématiques des fiscalités immobilières d’investissement, de l’approche patrimoniale dans la vente immobilière et des montages d’opérations d’investissement, mais aussi la mise en place d’un management commercial de réseaux.
J'ai pu intégrer de manière matricielle toutes les phases opérationnelles d’un
projet d’entreprise : De la prospection, l’analyse et l’établissement d’un bilan prévisionnel d’exploitation, le suivi technique, commercial et financier .
Ceci me permet d’avoir une vision 360° d’un projet et d’en maîtriser tous les processus.
Dans le cadre de sessions de formation (de 10 à 20 personnes), j’ai créé des supports pédagogiques :
1er module : Fiscalités immobilières et montage d’opération d’investissement dans l’ancien
2ème module : Technique de vente et approche patrimoniale
3ème module : L’approche de l’expertise immobilière et le calcul de valeur vénale
4ème module : Les Sociétés Civiles Immobilières
5ème module : La prospection commerciale
6ème module : Elaboration d’une offre Commerciale
7ème module : Négociation d’une offre commerciale
8ème module : La Vente en VEFA
9ème module : La T.V.A immobilière
Enregistrement d’activité de formateur auprès de la DIRECCTE OCCITANIE
Jury de diplômes professionnels, agréé par la DIRECTTE OCCITANIE
Références 2021:300 heures de formation délivrées – 180 apprenants
Offres de CHRISTIAN BESNIER, Christian
VENDRE DE L'IMMOBILIER-TECHNIQUES DE CLOSING&APPRO…
Comment manager la technique et le comportementale dans le cadre d'un acte de vente et apporter une valeur ajoutée aux commerciaux dans le cadre de cycle de vente long.
Comment closer ma vente:
1-Préparation de mon rendez-vous de vente
2-L’écoute active
3-Mener sa relation client entre le premier et de second rendez-vous
4-Présentation et argumentations des solutions proposées
5-Le traitement des objections
6-Comment manager mon closing de vente ?
7-Que faire en présence de deux décideurs?
8-ntroduction à la P.N.L
LES S.C.I
Les Sociétés Civiles Immobilières
1-Le cadre juridique et statutaire
2-La S.C.I à l’I.R - Traitement fiscal
3-La S.C.I à l’I.S – Traitement fiscal
4-Les plus-values de cession
5-Le démembrement de parts
6-La cession de parts
LES FISCALITES IMMOBILIERES D'INVESTISSEMENT
1-Objectifs de la formation:
Apporter aux professionnel(le)s de l'immobilier, une expertise complémentaire auprès de leurs clientèles et une vision plus globale d'un investissement immobilier.
2-Programme:
1-Le dispositif du régime de droit commun
2-Le dispositif Pinel dans le neuf
3-Le dispositif Pinel dans l’ancien et le régime DENORMANDIE
4-Le régime Malraux et le régime des Monuments Historiques