Camille Cocaud

📖 C'est l'histoire d'une jeune femme avec un Master en poche qui décide de monter une agence de communication internationale en 2014. Ivre, la Commission Européenne lui fait confiance et lui offre 1,4M€. En 2018, c'est le drame... ⬇️

...prise à son propre piège, l'entreprise coule à cause d'un mauvais business model 😱

➡️ Ça, c'est le point de départ d'une nouvelle direction dans ma carrière. Lorsque j'ai réalisé que mon entreprise coulait A CAUSE de son succès, parce que son business model n'était pas adapté à son marché, alors j'ai décidé qu'on ne m'y reprendrait plus.

CONSULTANTE GROWTH B2B
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Depuis 2019 je suis donc consultante indépendante et j'interviens auprès de startups/scaleups qui ont besoin d'avoir une approche stratégique de leur funnel de croissance :
🎣 acquisition
▶️ activation
❤️ retention
🤝 referral
💶 et revenues.

Je structure le funnel, détermine ses KPIs, mets en place les outils de la mesure de ces métriques. On peut ensuite passer à l'expérimentation afin d'optimiser les taux de conversion ou réviser les différentes stratégies en place afin de minimiser les coûts d'acquisition et agrandir le pipe pour les équipes Sales.

Je ne travaille qu'avec des startups B2B, en France ou à l'international.

UNE APPROCHE GLOBALE DE VOTRE BUSINESS
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De part mon passé de cheffe d'entreprise, j'ai une approche assez globale et très ROIste du Growth. J'analyserai votre proprosition de valeur, votre positionnement par rapport à votre concurrence, les tendances de votre marché et votre business model afin de pouvoir déterminer les axes de croissance les plus évidents pour votre startups.

Dans un secteur B2B, la meilleure solution n'est pas toujours d'augmenter vos volumes d'acquisition à grands coups de campagnes payantes, mais souvent d'améliorer votre taux de conversion dans les étapes suivantes de votre funnel.