Arnaud Clement
Directeur Commercial externalisé
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Description de Arnaud Clement
15+ années auprès de distributeurs et marques premiums dans la grande distribution et le e-commerce, je maîtrise les compétences liées à la négociation, l'écriture de plan d'affaires, les problématiques Go To Market et entrepreneuriales.
J'ai par le passé négocié les contrats de distribution pour des leaders nationaux ou internationaux sur différents marchés : agro-alimentaire, électroniques, puériculture et petit électroménager. Ceci au niveau national et international, aussi bien en GSA/GSS qu'en E-commerce.
Dans mon métier de consultant et en tant qu'entrepreneur je me suis spécialisé sur l'écriture de business plan par la production d'étude de marché et de prévisionnels financiers. J'interviens également avec mes clients sur les préparations budgétaires et les négociations en centrale
Je suis à même de vous accompagner dans vos prévisions de ventes, la négociation de vos accords commerciaux et leur mise en place opérationnelle.
Engagé et toujours curieux, je souhaite mettre mon expérience au service de vos projets.
Offres de Arnaud Clement
Direction Commerciale et Marketing Externalisée
D’un point de vue financier, l’externalisation marketing et commerciale limite les contraintes liées à l’embauche d’un responsable marketing/commerciale doté de l’ensemble des compétences.
Mais c’est avant tout un mode de travail et de collaboration innovant qui a démontré son efficacité auprès de TPE et PME ne disposant pas d’un service marketing ou d’entreprises d’envergure gérant la maîtrise d’ouvrage de certains projets marketing ou via leurs externalisations.
Un diagnostic est établit au début de la mission.
Celui-ci sert à apporter des réponses précises à des questions clés de votre organisation. A la suite de ce diagnostic des points majeurs, de dysfonctionnement ou de progression sont isolés afin de proposer des plans d'actions et des recommandations.
Les différents chapitres abordables :
• Les comportements des acheteurs :
• La stratégie marketing :
• La concentration du marché :
• Les parts de marché/la connaissance de votre marché :
• Les phénomènes de mode :
• Les différentes segmentations de votre marché :
• La politique produit ou solutions :
• Le cycle de vie de vos produits ou services :
• La gamme de produits/offres/solutions :
• Les services associés à votre offre :
• La politique de prix et de remises :
• La politique de commercialisation et les modes de distribution :
• La marque et l'image de marque de votre entreprise :
• L'analyse concurrentielle :
• La communication :
• La représentation commerciale :
• Les outils et les moyens :
• Les outils de pilotage marketing :
Aussi, selon la nature de la mission d'autres chapitres seront envisagées.
Le plan d'actions est ensuite proposé avec les outils nécessaires et les délais.