Actorius
Soutenir votre valeur et renforcer votre positionnement
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Description de Actorius
Actorius (adj. latin : "celui qui agit") mobilise ses forces vives pour soutenir activement la valeur de votre entreprise et des idées que vous avez eu l'audace de transformer.
Comment ?
En vous offrant du conseil, un accompagnement de proximité et des formations sur mesure.
Avec quoi ?
15+ ans d'expérience dans des secteurs variés (digital, mode/distribution, formation, recouvrement judiciaire et agriculture biologique), dans des contextes français ou internationaux,
une méthodologie de négociation éprouvée pour parvenir à conclure des deals équilibrés avec vos clients et partenaires,
une méthodologie pour faire activement face aux risques que nous vous aiderons à identifier, cartographier et à traiter selon un plan d'actions en phase avec votre structure.
DPO certifiée APAVE (CNIL) : nous sommes à même de vous conseiller pour votre mise en conformité au RGPD de façon à être prêt à répondre aux exigences de vos clients sur ce sujet récurrent et à l'intégrer dans la conception de votre offre,
un réseau d'experts et d'avocats spécialisés pour adresser les besoins que nous vous aidons à qualifier.
Pour qui ?
Principalement pour les dirigeants de start-ups/PME/TPE, que les équipes commerciales, achats, financières (notamment pour la gestion du risque client) ou encore juridiques pour renforcer leur appétence à la négociation.
Offres de Actorius
Une heure d'entretien pour faire le point sur vos …
Introduire rapidement une politique de gestion des risques dans son activité permet d'anticiper et de s'organiser pour renforcer sa position face à ses interlocuteurs en négociation (clients fournisseurs, ou partenaires).
Je vous propose de faire le point avec vous pour évaluer vos besoins, au travers de quelques questions sur votre contexte, vos objectifs et vos pratiques.
Négociation : conseil et accompagnement
Vous avez un lead "hot" avec un grand compte, un client/prospect stratégique ou vous êtes en discussion avancée avec un ou plusieurs VC ?
Votre objectif est de signer, bien sûr, mais à des conditions équitables pour assurer la pérennité de votre business ?
Mettez toutes les chances de votre côté !
Nous vous proposons un accompagnement basé sur une méthodologie éprouvée à chaque étape de la négociation, de la phase de préparation à la phase de conclusion.
Comment procédons-nous ?
Contactez-nous !
Au besoin, nous pouvons vous mettre en lien avec un avocat ou un juriste spécialisé pour rédiger le contrat final.
Formation : droit des contrats - focus achats
Publics : acheteurs, chefs de projet, opérationnels
Durée standard : 2 jours
Tarif journalier selon la durée de la formation et l'adaptation du programme (temps de préparation)
Programme adaptable selon demandes et public, 8 personnes maximum en intra.
Objectifs :
Cerner les enjeux et les risques propres aux contrats d’achats, de la phase précontractuelle à la phase d’exécution
Connaître les basiques d’évaluation et de gestion des risques
Connaître les fondamentaux de l’art de la négociation
Optimiser la négociation juridique et financière des contrats d’achats
Optimiser la gestion des risques spécifiques aux contrats d’achats
Piloter l’exécution des contrats d’achats
Thèmes abordés :
Evaluer les enjeux liés aux contrats d’achat et leurs impacts
Les basiques d’évaluation et de gestion des risques
Négociation : fondamentaux
Négociations précontractuelles : outils et précautions
Identifier et piloter les risques spécifiques aux fournisseurs avant et après la contractualisation
Identifier et adresser les clauses essentielles du contrat d’achat (quoi, quand, qui, comment, combien, transfert du risque/de propriété, fin du contrat)
Appréhender et encadrer la bonne exécution du contrat
Sécuriser certains risques spécifiques (propriété intellectuelle, prêt de main d’œuvre illicite, confidentialité)
Appréhender les enjeux des contrats d’achats complexes avec plusieurs intervenants7
La formation inclura des mises en situation et des cas pratiques, ainsi qu'une évaluation finale.
Compétences et mots-clés
- Accompagnement start-up
- Organisation
- Process et méthodologie de négociation
- Méthodologie analyse et gestion du risque
- Recouvrement de créances
- Formulation de l'offre
- + 6
Expériences & Missions réalisées
- PPépite France - Bretagne
Mentor
De novembre 2021 à aujourd'huiMentorat d'étudiants entrepreneurs dans leur projet de création d'entreprise
- IIncubateur HEC
Expert
De juillet 2021 à aujourd'huiEntretien conseil avec des start-ups de l'incubateur
- FFrance Active Bretagne
Membre du comité d'engagement
De juin 2021 à aujourd'huiLe comité d'engagement a pour mission de valider l'octroi de garanties financières de BPI France à des porteurs de projet locaux, après la présentation de leur projet et un temps de questions/réponses permettant une évaluation des risques collective.
- KKom&Do
Juriste à temps partagé
De novembre 2020 à aujourd'huiIntervention essentiellement auprès de start-ups avec un besoin de ressource juridique à temps flexible et partiel
- GGroupe Beaumanoir
Manager de transition juridique
De août 2020 à décembre 2020Secteur mode/distribution - mission legal IT
Négociations avec des fournisseurs IT/télécom stratégiques dans le contexte de la reprise de l'enseigne La Halle.
- AActorius farming
Gérante
De septembre 2016 à aujourd'huiFerme céréalière convertie en AB
Stratégie, pilotage des opérations, gestion, juridique,
Projets de diversification à l'étude
Projet de Label Bas Carbone
Formations & Certifications
- IIMPACT RGPD / APAVE CERTIFICATION
DPO certifié (CNIL)
En 2021Compétences sur l'analyse et la mise en conformité à la réglementation de protection des données personnelles européenne
- TThe University of Adelaïde
Risk Management for Projects
En 2021Outils et méthodologie pragmatiques pour une gestion du risque efficace pour les projets à enjeux, applicables à l'activité des TPE/PME, en phase avec la norme ISO 31000 - Management du risque.
Fonction déployée au niveau stratégique dans les structures anglo-saxonnes
- IInstitut NERA - Institut de Négociation et de Recherche Appliquée
Certificat de négociation globale - négociation avancée
En 2021Méthodologie et outils pragmatiques pour mener une négociation, de la préparation à la conclusion - dimensions objectives, relationnelles et neuroscientifiques
Outils de communication pour identifier et s'adapter aux profils
Clés de détection du mensonge
- HHarvadX
US contract law: from trust to promise to contract
En 2018Basiques du droit des contrats états-uniens
- TTOEIC
Certificat niveau d'anglais
En 2017Résultat : 965/990
- UUniversity of California, Irvine extension
The Art of Negotiation
En 2015Méthodologie de négociation basée sur les principes de la négociation raisonnée développée par Harvard
- EEcole Centrale de Lille
Gestion de projet
En 2014Basiques de la gestion de projet - Rémi Bachelet
- KKaplan
Business English - certified avanced level
En 20122 mois de cours en classe internationale sur des ateliers sur des thématiques business, négociation, stratégie, RH, RSE...
- UUniversité Rennes 1
Master 2 Droit des affaires - mention juriste d'affaires international
De 2010 à 2011Droit des affaires - mémoire : "la protection du logiciel, un libre choix pour l'auteur ?"
Résultat obtenu : major de promotion